試驗箱該系統(tǒng)使用以后，主要實(shí)現(xiàn)以下功能：試驗箱的銷售員可以方便的登錄

公司內(nèi)部服務(wù)器查詢自己合同的進(jìn)展情況；可以實(shí)時的收到公司的各種通知；合同

管理系統(tǒng)代替手工臺帳；商務(wù)、生產(chǎn)、設(shè)計之間的合同評審可以完全在網(wǎng)上完成，

提率；發(fā)貨電子化；財務(wù)發(fā)票的自動產(chǎn)生與打印。在一期穩(wěn)定運(yùn)行后，軟件組

將根據(jù)市場部的需求，繼續(xù)建立二期、三期工程，完成銷售員費(fèi)用、市場分析調(diào)查

、市場動態(tài)統(tǒng)計、客戶管理、訂單電子化、售后服務(wù)等功能，為企業(yè)管理和決策作

出支持！
客戶售前階段基本沒有劃分，各個分院、所和實(shí)體子公司的領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)注銷售信息

（包括：應(yīng)收款、回款），但這些信息的只能是不定期從財務(wù)部門獲得，缺乏從業(yè)

務(wù)層面上對銷售過程進(jìn)行有效的、實(shí)時的、的監(jiān)控6、沒有對整個的銷售過程

進(jìn)行梳理；導(dǎo)致多數(shù)銷售處于盲目狀態(tài)，使當(dāng)前銷售機(jī)會的跟蹤沒有形成一套可行

的機(jī)制。試驗箱
針對X試驗箱信息化科學(xué)研究總院的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，充實(shí)目標(biāo)客戶的資源、銷售的過程

化控制、減輕銷售人員的負(fù)擔(dān)，提高工作效率等問題變的十分重要；通過建設(shè)ECR

M系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全國客戶資源的集中管理，有效地實(shí)現(xiàn)銷售平臺統(tǒng)一；試驗箱通過系

統(tǒng)的機(jī)會管理，實(shí)現(xiàn)銷售的過程管理，從而有效地跟蹤當(dāng)前的銷售機(jī)會及對重點(diǎn)項

目進(jìn)行有效的管理與監(jiān)控。