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二、做好差異化商品策略

根據(jù)不同商圈類型配置不同的商品結(jié)構(gòu)，至勝客從商業(yè)區(qū)和居民區(qū)這兩個大方向?yàn)榇蠹曳治觥?

商業(yè)區(qū)：在速食上，門店要圍繞“顧客一日三餐和夜宵吃什么、喝什么，如何做好品種營養(yǎng)搭配和不斷更新”做文章。在雜貨上要以個人消費(fèi)、個性化消費(fèi)為中心，適當(dāng)提高商品檔次。

便利店的顧客以年輕人為主，他們追求時尚，每天重復(fù)光顧比例很高，一成不變很容易讓他們產(chǎn)生厭倦，所以至勝客會通過不斷淘汰舊品增加新品，讓顧客保持購物的樂趣。

現(xiàn)在我們商品的銷售越來越依賴于展柜的展示了，如果沒有一個好的展柜，沒辦法把商品好的一面展示給消費(fèi)者，甚至還有可能帶來商品的影響，那我們應(yīng)該如何挑選一個合適的展柜呢？下面，澳朗展柜來告訴你，如何挑選一個合適的展柜。

服裝展柜是用于展現(xiàn)服裝的展柜貨架。服裝展柜的材料主要有環(huán)保型木板，特別制造的防火板，亞克力板，通明水晶板等。展柜的材料是便捷拆裝，方便運(yùn)輸?shù)摹τ谝恍┹^高的裝飾品、制衣的所用貨架。

  

  從消費(fèi)者行為的視角看來，在超市購物時，大家一直覺得前邊的商品是一般的，里邊有更強(qiáng)的，因此她們抵達(dá)的越大，選購的就會越多。 一般超市，8:30到10:30，每日招待20%的顧客，在其中近90%是中老年。在18:00和20:00中間，將有一個購物高峰期日。50%的顧客會挑選這一時間購物，在其中大部分是一天到晚繁忙的工薪族。 超市購物安全通道一般又寬又直，以盡量增加顧客在超市的“滯留”時間，防止她們抄近路到收款臺和出入口。

超市還會運(yùn)用大家的左手購物習(xí)慣性，將她們想推銷產(chǎn)品的盈利較高的商品放到主購物安全通道或陳列柜的右邊。當(dāng)顧客歷經(jīng)時，她們會被一些多余的商品所喚起，進(jìn)而提升了商品的購率。 終究，超市貨架是比較有限的，熱區(qū)貨架遭受很多生產(chǎn)商的青睞。超市里不計(jì)其數(shù)的商品不太可能都會暢銷的貨架上，并且一直有“被忽略”的商品。