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鋁藝門行業(yè)的發(fā)展競爭核心 鋁藝門行業(yè)的發(fā)展競爭核心。 鋁藝門行業(yè)從去年的競爭發(fā)展到今年全國的價格戰(zhàn)不斷演繹，正在加速著這個行業(yè)的洗牌。鋁藝門領(lǐng)域發(fā)展到今天以及從進(jìn)入這個行業(yè)的品牌發(fā)展?fàn)顩r來看絕不是簡單的品牌、資金、產(chǎn)品的競爭。 1、盈利模式的競爭 鋁藝門行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈品牌的盈利模式顯得越來越重要，單靠經(jīng)銷商個人單槍匹馬頂多做到三四百萬的銷售額再往上增長基本不太可能。盈利模式主要體現(xiàn)在品牌營銷的規(guī)劃、成本的核算、費(fèi)用的控制以及服務(wù)。 2、人才的競爭 鋁藝門行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進(jìn)入這個行業(yè)的品牌劇增。導(dǎo)致行業(yè)人才短缺，各鋁藝門品牌之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動量大嚴(yán)重影響品牌的發(fā)展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個難題終端代理商面對的這個問題將更加嚴(yán)峻，很多品牌在一個市場的發(fā)展有時候就因?yàn)橐粋€核心人員的流失導(dǎo)致該品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲆货瓴徽裼罒o出頭之日。 3、渠道資源的競爭 鋁藝門行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對終端的要求越來越高，店面從原來初的百來平方到今天動則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對經(jīng)銷商實(shí)力的要求可見越來越高，尤其是一線市場做一個一線品牌專賣店一般都在10家左右，每個店的投資按50萬計算這就是500萬再加上流動資金及廣告費(fèi)用差不多少都要1000萬方能啟動。一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但這兩年鋁藝門利潤越來越低的局面下投資這個行業(yè)的人也相應(yīng)減少。后進(jìn)入該行業(yè)的品牌要發(fā)展首先就面臨著建立渠道這1道難題，若想發(fā)展如沒有渠道資源那將是天方夜譚。 4、培訓(xùn)系統(tǒng)的競爭 培訓(xùn)在當(dāng)今行業(yè)的競爭中占核心地位，招進(jìn)來的員工及終端店面派到廠家培訓(xùn)的員工，從一個不了解鋁藝門行業(yè)到如何讓成為品牌的忠誠員工將考驗(yàn)品牌培訓(xùn)的核心競爭力。培訓(xùn)在終端大部分的品牌只是僅僅注重銷售培訓(xùn)對設(shè)計、安裝、服務(wù)培訓(xùn)并不是很關(guān)注，作為行業(yè)在產(chǎn)品安裝之前客戶只能靠想象只有安裝完之后客戶才能直觀的感受其產(chǎn)品，作為行業(yè)的所有老板一定要記住安裝的好差才是你銷售的開始而不是銷售的結(jié)束。 5、服務(wù)體系的建立 做好客戶服務(wù)是每一個品牌每天都在不斷吶喊的口號，客戶是上帝、客戶養(yǎng)我全家，貌似把客戶作為的1位?？杀⒖蓱n，什么是服務(wù)都還沒有搞清楚怎么能做好服務(wù)呢?沒有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護(hù)所有的口號那都是蒼白無力的。服務(wù)在行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急，家具它的弊端就是周期長要想做好這個行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在短的時間內(nèi)處理客戶的問題。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶—意向客戶—準(zhǔn)客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠客戶整個客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對客戶進(jìn)行服務(wù)，讓消費(fèi)者無時不刻都被品牌的每一個細(xì)節(jié)所感動。 在鋁藝門產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場競爭狀態(tài)下，要想做好品牌只有自己與眾不同的核心競爭點(diǎn)方能有贏得市場的機(jī)會。 鋁藝門企業(yè)如何應(yīng)對發(fā)展遇瓶頸的問題？ 鋁藝門企業(yè)如何應(yīng)對發(fā)展遇瓶頸的問題？ 20世紀(jì)后十年至今，家裝行業(yè)走的越來越艱難，電商購物的沖擊給傳統(tǒng)家裝行業(yè)打了一記響亮的耳光。傳統(tǒng)的家裝模式被顛覆，隨著時代的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀有了天翻地覆的變化，傳說中微利時代的到來，更是死了一匹又一匹中小型企業(yè)，鋁藝門行業(yè)作為家裝行業(yè)中的一大類，我們不禁要思考下如何在優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的市場競爭中存活下來。 其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)者生活水平和審美品位的提高，消費(fèi)者對家居消費(fèi)有了更深層次的理解，大多數(shù)消費(fèi)者都傾向于高端消費(fèi)。鋁藝門消費(fèi)不僅僅是一個買賣的過程，更是一個服務(wù)的過程，如何做好服務(wù)成為了鋁藝門行業(yè)向高領(lǐng)域突破的關(guān)鍵因素。 粉絲效應(yīng)組成盈利系統(tǒng) 小編這里所說的粉絲效應(yīng)并不是明星代言產(chǎn)生的效應(yīng)，作為高端消費(fèi)服務(wù)，我們必須培養(yǎng)企業(yè)自身的粉絲，幾千粉絲量就可以給企業(yè)帶來不可小覷的盈利，社交工具和會員制度的普遍給鋁藝門行業(yè)制造粉絲效應(yīng)一個契機(jī)，利用微信、支付寶等會員綁定，配合線下粉絲俱樂部活動的開展，與粉絲建立良好和諧健康的關(guān)系，培養(yǎng)粉絲的滿意度和忠誠度。利益與情感相統(tǒng)一是健康的盈利體系。 線上線下配合，打造高效完善的服務(wù) 在杭州云溪小鎮(zhèn)開幕的云棲大會上，阿里巴巴董事局主席馬云進(jìn)行了主題演講，他提出的“新零售”概念讓在場嘉賓眼前一亮，也引發(fā)眾多傳統(tǒng)鋁藝門企業(yè)家的關(guān)注。無疑在整個銷售環(huán)節(jié)中服務(wù)占居多的吊頂行業(yè)，新零售概念讓實(shí)體店和電商兩個看似沖突的領(lǐng)域完美的結(jié)合在一起。線上銷售線下服務(wù)，搭配產(chǎn)品區(qū)域劃分，經(jīng)銷商可以給在本區(qū)域下單的客戶以快的速度送貨安裝，省去了物流的拖延，增加消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)感。 企業(yè)內(nèi)部形成團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識模式 傳統(tǒng)的銷售員只注重銷售一個動作，而忽略了銷售之后的服務(wù)，對于我們鋁藝門行業(yè)來說，整個銷售環(huán)節(jié)要相對來說更長，重點(diǎn)不是銷售，而是銷售之后的服務(wù)，鋁藝門企業(yè)在形成企業(yè)文化的過程中應(yīng)加入服務(wù)意識，對企業(yè)員工形成耳融目染的效果，服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度的提高，是當(dāng)下吊頂企業(yè)需要重視的一個環(huán)節(jié)。 消費(fèi)者消費(fèi)層次的提高，推動著鋁藝門企業(yè)的改革，我們不能再只滿足于底層建設(shè)，應(yīng)該往高層次塑造，利用各大服務(wù)平臺，打造全面的服務(wù)體系，服務(wù)升級刻不容緩。小區(qū)鐵藝大門別墅門鐵藝別墅大門

 

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