廣州市柏憶服飾有限公司
主營產(chǎn)品: 服裝批發(fā), 服裝輔料批發(fā), 紡織品批發(fā), 針織品及原料批發(fā)
柏憶冬裝童裝批發(fā)-便宜尾貨批發(fā)適合擺地?cái)偼b
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店鋪主推品 熱銷潛力款
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店齡6年 企業(yè)認(rèn)證
聯(lián)系人
方燦波
聯(lián)系電話
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所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營產(chǎn)品
雖然導(dǎo)購人員在當(dāng)時可能無法確定該顧客有沒有購買自己產(chǎn)品的需求,但要珍惜和顧客搭訕的每一個機(jī)會,和顧客拉近關(guān)系,那么顧客一旦走近自己,導(dǎo)購人員便能很熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來!導(dǎo)購人員為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品,在介紹產(chǎn)品的同時,很隨意且主動的詢問顧客想購買什么,挖掘顧客心思。一定要主動縮小顧客購買范圍,幫助自己把銷售行為集中,避免介紹的盲目性!,暢銷的貨品在某一程度而言,是適合于大部份顧客穿著的服裝、是比較容易搭配的服裝。而平銷、滯銷的產(chǎn)品,是因?yàn)槲覀冏约旱男判暮蛯I(yè)水平不夠,沒有幫它們找到適合的搭配、沒有找到適合的顧客來穿著。其實(shí)每一件服裝都有適合它的顧客,每一件服裝都出彩的搭配方式。“沒有賣不出去的服裝,只有賣不出去衣服的人”所以在店里比較淡場的時候,可以與同事們一起對這些貨品進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練,把貨品的賣點(diǎn)、性能、產(chǎn)品為什么會滯銷、怎么樣搭配、怎么樣銷售可以得到顧客的認(rèn)可作出詳細(xì)的分析。
營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。銷售是一門藝術(shù),童裝導(dǎo)購員銷售童裝的過程也是不斷介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。為了達(dá)成銷售童裝的目的,童裝店員除了將童裝的特點(diǎn)展示給顧客,并加以說明之外,還要不斷的向顧客推薦童裝,以引起顧客的購買興趣。童裝導(dǎo)購員在向顧客推薦某一款童裝時,自己一定要有信心,這樣才能讓顧客對童裝有信任感;如果連童裝店員本身都對自己推薦的產(chǎn)品顯得底氣不足,那么顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。,一般要求導(dǎo)購做到:口才好、服務(wù)好、心態(tài)好、形象好。導(dǎo)購學(xué)會自我總結(jié),不斷積累推銷失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷演練推銷術(shù)語,不斷提升推銷技能,才能打動顧客,水到渠成。導(dǎo)購要正確“診斷”顧客的買點(diǎn),需要做到眼快、心快、口快、手快、腳快。要學(xué)會目測和注意顧客的細(xì)節(jié),以及聆聽顧客的心聲。留心觀察顧客的穿著風(fēng)格打扮、揣測顧客從事的職業(yè)、聆聽顧客的需求、正確詢問顧客,才能正確清楚知道顧客所需的買點(diǎn)。從而將產(chǎn)品對應(yīng)的賣點(diǎn)介紹給顧客,打動顧客,讓顧客覺得這個產(chǎn)品正是她所需要的產(chǎn)品。