臨邑百貨店展示架展廳可看-莫凡貨架生產(chǎn)廠家

化妝品店收銀臺按這3種套路做顧客會掏更多錢

當(dāng)小張拿著面霜、洗發(fā)露等商品走到收銀臺前準(zhǔn)備付錢的時候，看到平時自己最常用的面膜整擺在收銀臺邊的貨架上，她毫不猶豫地拿了5片，對收銀員說到：“這個也要?！笔獠恢?，她已經(jīng)中了化妝品店在收銀區(qū)設(shè)下的“圈套”。

一個化妝品店的每一部分都有其獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)圈，看似只能付錢的收銀臺其實(shí)也有它專屬經(jīng)濟(jì)價值，像屈臣氏這樣的大型連鎖已經(jīng)將收銀臺的連帶銷售玩得爐火純青，而其他頗具規(guī)模的化妝品店也都將收銀臺視為“黃金島”，在其中大做文章。那么收銀臺的經(jīng)濟(jì)圈到底該怎么玩呢？

柜收銀臺的尺寸、位置怎樣講究

收銀臺在尺寸設(shè)計(jì)上不要過高，考慮到中國消費(fèi)者的平均身高，超過1米1的柜臺會給消費(fèi)者拒絕感，而收銀臺設(shè)計(jì)得太低的話，臺邊、臺下一些連帶銷售的商品就會變得不易拿取。

總之在收銀臺的高度選擇上，一定要在給顧客身高“自信”的同時，讓他們在身體舒適的前提下拿到商品。

在收銀臺位置的選擇上，最好不要將收銀臺設(shè)置在店門口，仿佛一進(jìn)店伸手找顧客要錢一樣，會給顧客帶來一定的心理壓力；與此同時，設(shè)置在店門口的收銀臺也容易阻擾客流。

將收銀臺設(shè)置在店內(nèi)比較“深”的地方可以“強(qiáng)迫”顧客走到店的深處，在店內(nèi)停留更長的時間，瀏覽更多的商品，一些大型連鎖門店會將收銀臺設(shè)置在店鋪的入口靠墻的地方，以方便顧客付款。

另一方面，店門口也有其專屬的經(jīng)濟(jì)圈，如果將收銀臺經(jīng)濟(jì)圈與店門口的經(jīng)濟(jì)圈重疊，并非明智之舉。