丨品牌丨：  秋芭莎

丨比例丨：毛衣%98

丨走份丨：100件起

品牌折扣服裝，銷售過程中，如何應(yīng)對(duì)斷碼的問題?

答案：在按30%:20%:50%的比例，對(duì)貨品進(jìn)行梳理定價(jià)之后的基礎(chǔ)上，分區(qū)域，按

服裝碼數(shù)陳列，并做好明顯的引導(dǎo)標(biāo)識(shí)是最合理的，引導(dǎo)顧客在適合自己的碼段區(qū)域內(nèi)，

尋找自己喜歡的款式，往往不會(huì)空手而歸：讓顧客每次都可以很方便地找到自己喜歡的

軟式和碼數(shù)，可以提高顧客的回頭率：我們通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，比如優(yōu)衣庫這樣的大型

快速時(shí)尚服裝店，在陳列的時(shí)候也是分碼段的。所以，只要陳列引導(dǎo)到位，斷碼，并不

會(huì)影響品牌折扣店的銷售。反而因?yàn)槭菙啻a，很多服裝都是獨(dú)款獨(dú)件，不會(huì)撞衫，更加

能夠滿足顧客的個(gè)性化消費(fèi)。

如何擴(kuò)大品牌折扣店在的區(qū)域影響力?

答案：要從三個(gè)方面著手努力！一是產(chǎn)品本身，二是店面宣傳，三是微信擴(kuò)散。

產(chǎn)品本身：一要明確定位始終服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體，一個(gè)能讓顧客每次都能找到自己喜

歡并且合適的衣服的店面，對(duì)于顧客而言，才是最有影響力的！這樣才能加大顧客的回

頭率，并且讓客戶人帶人，要知道人以類聚，每個(gè)顧客的背后，都有一個(gè)與其相當(dāng)?shù)男?/font>

群體；二要多做一些性價(jià)比高，優(yōu)質(zhì)的貨品，只有讓顧客感覺實(shí)惠，感覺穿你店面的衣

服有品質(zhì)有面子，這樣顧客才會(huì)經(jīng)常想到你的店面來消費(fèi)：

店面宜傳：很多顧客，都不了解品牌折扣服裝是什么，做為店家，需要在店面做好宜傳，

要把品牌折扣貨品的各種優(yōu)勢(shì)充分展示給終端顧客并讓更多的潛在顧客了解。

微信擴(kuò)散：店面，做的就是區(qū)域固定人群的生意，微信是目前區(qū)域傳播最有效的工具。