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一分價錢一分貨，真的合理嗎？

當(dāng)顧客在名創(chuàng)優(yōu)品買了一件便宜的商品，用過以后體驗(yàn)很不好時，會抱怨“果真是一分錢一分貨”。

為了說明這個問題，葉國富舉了一個例子：“名創(chuàng)優(yōu)品有一款小朋友玩的玩具，定價79元，賣得非常好，可是最近全部下架，不賣了。為什么？”

原來，這款銷量很好的玩具經(jīng)常收到顧客的投訴：“飛機(jī)容易壞，質(zhì)量太差了，難怪賣得這么便宜！”

葉國富不解，要求品控部門調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果令人大吃一驚?！巴婢邔Σ僮魉揭蠛芨?，降落的時候，應(yīng)該慢慢降落，但是小朋友不注意這一點(diǎn)，控制不好常常就直接掉到地上，掉幾次就摔壞了。摔壞之后，顧客的感覺是什么？質(zhì)量不好！”

“質(zhì)量再好的飛機(jī)，這樣降下來，搞幾次也會摔壞。在別的店，如果這架飛機(jī)是花500元錢買的，顧客不會抱怨質(zhì)量問題，他會抱怨自己的操作問題?！比~國富無奈地說。

后來名創(chuàng)優(yōu)品決定，凡是使用過程中有一定操作難度的商品，不管銷量多好一律不賣。

“一分價錢一分貨究竟有沒有道理，為什么中國人會形成一分錢一分貨的觀念？”

低價商品做到年銷百億，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式早已不是秘密：基于好的供應(yīng)鏈和快速擴(kuò)張能力，名創(chuàng)優(yōu)品以規(guī)?；少?、買斷供應(yīng)、自建物流、工廠直送門店等手段控制品質(zhì)和成本，掌握定價權(quán)。盡管毛利率只有8%左右，卻以量制勝，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，保證利潤。

為了實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”，據(jù)王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品在商品開發(fā)階段便注重兩個原則：剛需、高頻。比如一條售價10元的毛巾，是多數(shù)人的生活剛需品，消費(fèi)頻次高，盡管價格低，達(dá)成量的積累后，銷售額規(guī)模亦不小。

在剛需之外，名創(chuàng)優(yōu)品還有意識地打造爆品?！爱a(chǎn)品越少越好，如果一個爆款能賣遍全世界，才是好的產(chǎn)品?！比~國富曾表達(dá)過這樣的觀點(diǎn)。

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葉國富去年提出要把名創(chuàng)優(yōu)品打形成一家“全球的科技型零售企業(yè)”，那時良多人還不明所以，可是他們很快就創(chuàng)造這并不是一句標(biāo)語。名創(chuàng)優(yōu)品的信息中心從前只是一個總監(jiān)在管，葉國富重金挖來一個大牛做副總裁，前前后后引進(jìn)了好幾十個如許的人才。還投入數(shù)億元，系統(tǒng)辦理體系，除了SAP公司的ERP體系，同時上馬的體系不下八個。

名創(chuàng)優(yōu)品2018年的發(fā)賣額方針是180億，按照前幾個月增速，實(shí)現(xiàn)這一方針并不是難事，180億這個數(shù)字也就意味著比2017年添加50%，在全球經(jīng)濟(jì)頹廢，斲喪程度降落的今天，這個造詣相稱。固然，葉國富內(nèi)心的“小方針”希望更高。

良多人認(rèn)為名創(chuàng)優(yōu)品是靠低價成功的，其實(shí)這是概況，名創(chuàng)優(yōu)品最成功的地方是設(shè)計。“名創(chuàng)優(yōu)品在設(shè)計上投入不息很大，本年的設(shè)計費(fèi)估量接近1個億，明年我們會在設(shè)計上投資更多。設(shè)計進(jìn)步了產(chǎn)物的附加值，只需讓斲喪者感受到產(chǎn)物的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)物的價錢，他們才買單。若是你只做價錢，絕路一條。在產(chǎn)物美感、品質(zhì)保證的根本上，再談價錢，你才有競爭力”。

在葉國富眼里，設(shè)計有三要素：系列感、簡約風(fēng)、時髦感。

“首先，系列感，你看所有的蘋果產(chǎn)物出來，都有一個氣概，一看就曉得是蘋果的產(chǎn)物，這是系列感。其次，簡約風(fēng)，蘋果為什么偉大？蘋果所有的產(chǎn)物加起來可以一張桌子剛剛擺滿。產(chǎn)物極端少、極端簡約，可是價值極端高。末了，時髦感，簡約就是時髦。你不要畫蛇添足，加個花花綠綠的，就認(rèn)為是時髦，那是俗和土” 。

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葉國富卻對本身和員工說：“當(dāng)別人不拿你當(dāng)回事的時辰，你要狠狠地把本身當(dāng)回事。”葉國富把店開在富貴的步行街上，裝修時髦、價錢低廉，引得來逛的女孩經(jīng)常發(fā)出“哎呀呀，這么廉價”的感傷。短短4個月，他就在佛山開了四家店，隨后進(jìn)軍廣州。

2005年3月，葉國富正式建立公司，受顧客感傷啟發(fā)，公司命名“哎呀呀”。想擴(kuò)大生意規(guī)模，就必需實(shí)時把握時髦流行飾品新動向。為此，葉國富在產(chǎn)物開發(fā)上跟日本、韓國企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。

這或許就是名創(chuàng)優(yōu)品的高明之處，比力于無印良品的優(yōu)良、高價，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)銷形式似乎加倍適宜松下電器首創(chuàng)人松下幸之助口中企業(yè)的“自來水哲學(xué)”。松下幸之助認(rèn)為，企業(yè)的責(zé)任是把公共必要的工具，變得像自來水一樣廉價。以精良的品質(zhì)，用斲喪者能采辦的價錢，把商品像自來水一樣源源不竭地為顧客供給出來。