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葉國(guó)富很快在廣州花都路步行街開了一家店，開始與杜娜等三位高管合作。葉國(guó)富負(fù)責(zé)品牌和裝飾，杜拉負(fù)責(zé)產(chǎn)品。產(chǎn)品供應(yīng)是一個(gè)大問題，雖然有一個(gè)供應(yīng)商基地，但它只能解決四分之一的問題，生活百貨必須尋找新的供應(yīng)商。

此時(shí)，葉國(guó)富堅(jiān)持“名創(chuàng)優(yōu)品是日本企業(yè)”，并開始使用日本營(yíng)業(yè)執(zhí)照。當(dāng)一個(gè)供應(yīng)商不愿意談?wù)搰?guó)內(nèi)銷售時(shí)，他會(huì)先在日本商店談?wù)撠浳?，建立關(guān)系，然后在中國(guó)商店談?wù)撠浳铩?

杜拉和幾個(gè)產(chǎn)品開發(fā)商一起向供應(yīng)商供貨。一批產(chǎn)品訂單約為300-400份。很少有工廠愿意接受訂單。杜娜只能一個(gè)接一個(gè)地去磨，對(duì)方猶豫著直接用現(xiàn)金結(jié)算賬單，或者忽略了外包裝環(huán)節(jié)，拿回自己的包裹。一家商店主要是一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)。有些產(chǎn)品是8元帶回來的，10元放在架子上。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品提出“百國(guó)千億店”的建議還有三年時(shí)間，目前已有3000多家店。雖然增長(zhǎng)速度很快，但壓力并不小。為此，通過引進(jìn)當(dāng)?shù)毓?yīng)商，建立倉儲(chǔ)物流體系，并根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平定位和定價(jià)策略，知名創(chuàng)新產(chǎn)品迅速在海外市場(chǎng)開設(shè)了1000多家門店。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，知名優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也計(jì)劃同時(shí)拓展一、二、三、四線市場(chǎng)。

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去歲尾，搜集上小規(guī)模內(nèi)傳布了一張照片：高瓴本錢張磊站在中心，葉國(guó)富與馬化騰分立兩側(cè)。

這張看似平常的合影，敏捷在坊間激發(fā)關(guān)于三家公司的翩翩聯(lián)想，如今終于內(nèi)情畢露了：騰訊和高瓴本錢共出資10億計(jì)策入股全球著名零售企業(yè)名創(chuàng)優(yōu)品。按照此前有關(guān)媒體的報(bào)道，名創(chuàng)優(yōu)品估值超百億，揣測(cè)騰訊和高瓴本錢所占股份應(yīng)該不超10%。

這是名創(chuàng)優(yōu)品建立五年來接收外部融資，此前它已經(jīng)回絕了數(shù)不清的投資機(jī)構(gòu)。10億固然不是一筆小錢，但對(duì)付不息以來凈現(xiàn)金流非常豐裕名創(chuàng)優(yōu)品為何又融資了呢？

“不差錢”的名創(chuàng)優(yōu)品為安在上市前夜接收外部投資，投資方為什么是騰訊和高瓴本錢？馬化騰、張磊、葉國(guó)富，聚光燈下的這三個(gè)大漢子，又將聯(lián)手打造出一幅什么樣的圖景？

名創(chuàng)優(yōu)品的編制論：三高三低

葉國(guó)富表示，“新零售”的概念是馬云提出來的，只是基于線上和線下的交融，新零售的本質(zhì)應(yīng)該是以產(chǎn)物為中心，一把手擁有“匠心”精神很重要。

對(duì)付什么是以產(chǎn)物為中心，葉國(guó)富指出要打造極高性價(jià)比的產(chǎn)物，名創(chuàng)優(yōu)品的編制論是“三高三低”——高顏值、高品質(zhì)、高服從、低本錢、低毛利、低價(jià)錢。

葉國(guó)富說：“名創(chuàng)優(yōu)品剛起頭火爆時(shí)，有質(zhì)疑我們這種形式活不外三個(gè)月。三個(gè)月后，有質(zhì)疑我們活不外一年。一年后，有質(zhì)疑我們活不外兩年。到今天4年多曩昔了，我們不僅在中國(guó)開了2000多家店，還在海外60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開了800多家店，2018年?duì)I收120億。但我們的形式到如今仍是良多人看不懂，仍然還有人在質(zhì)疑我們”。

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“在中國(guó)經(jīng)商，隱形本錢高，良多企業(yè)工具賣得出去錢收不回來，唱工場(chǎng)的都有體味。收錢的時(shí)辰那是求爺爺、告奶奶，還要請(qǐng)客、送紅包，這種隱形本錢往往會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)物上面，導(dǎo)致產(chǎn)物價(jià)錢虛高”

“是以，想要找到好的供給商做出優(yōu)良低價(jià)的產(chǎn)物，一把手要親自出馬，付現(xiàn)金。不要給人家賬期，若是你是一個(gè)小企業(yè)，沒聞名氣，你說三個(gè)月結(jié)賬，沒人會(huì)理睬，你找不到好的供給商”

“如今好的工場(chǎng)不接小單，什么情形才會(huì)接呢？要么你品牌聞名氣，你單小，我可以接；要么你品牌沒聞名氣，單要大，并且給現(xiàn)金”

這就是今天名創(chuàng)優(yōu)品找供給商最焦點(diǎn)的編制。

成立至今不過短短3年多時(shí)間，名創(chuàng)優(yōu)品的開店速度著實(shí)令人瞠目。資料顯示，截止目前，該品牌已成功與40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，覆蓋“一帶一路”沿線國(guó)家包括俄羅斯、新加坡、印尼、馬來西亞、越南、緬甸、老撾、尼泊爾、哈薩克斯坦、格魯吉亞等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品目前全球門店數(shù)量近2000家，遍布六大洲的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而且這個(gè)數(shù)量仍在以每月80-100家的速度快速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2020年將在全球開店6000家，營(yíng)收突破600億。

如此迅猛的發(fā)展得益于名創(chuàng)優(yōu)品自身擁有的創(chuàng)新商業(yè)模式和強(qiáng)大供應(yīng)鏈資源，并牢牢抓住世界消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)所帶來的機(jī)遇。人生在勤，不索何獲。名創(chuàng)優(yōu)品風(fēng)光無限的背后，是其苦練內(nèi)功、勤修外功的努力和付出。